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赚钱的行业引流推广成交全网100万粉丝经验分享

发布时间:2021-03-28 11:14源自:赚钱方法作者:赚钱法阅读()

  赚钱的行业引流推广成交全网100万粉丝经验分享
 
  今天邀请到的是CEO演讲教练贺嘉,他曾经打造过单月100万的线上社群,是批量成交研习社的创始人,目前全网拥有100万粉丝。
 
  贺嘉今天将和我们分享的是如何引流和成交。关于成交,贺嘉觉得就是弄懂三个问题,为什么要买?为什么要跟你买?为什么现在买?
 赚钱的行业引流推广成交全网100万粉丝经验分享
  来,欢迎贺嘉开始他的分享~
 
  “2月份我们单月收入破百万了,团队准备都去旅游。”
 
  大家好,我是贺嘉,CEO演讲教练,批量成交研习社的创始人。
 
  今天我先简单介绍一下我自己的故事。
 
  大学毕业那年,我进入了一家国有银行,拿着稳定的收入,朝九晚五,几乎不会加班,是父母和亲戚眼中的好工作。
 
  但是,两年之后,我决定放弃了铁饭碗和安逸的生活,跳槽去了腾讯,成为了一名云布道师。
 
  云布道师是需要向公众讲解技术的,在这个过程中,我发现了我对演讲的热爱。
 
  凭借着做自媒体、做公益活动积累的口碑和资源,我觉得自己能够靠演讲赚钱,这时候,我就离开了鹅厂,顺利转型成为了一名CEO演讲教练。
 
  在过去的几年里,我为长江商学院CEO班讲过课,辅导过许多大公司的CEO,比如携程CEO梁建章、十点读书创始人林少等等。也辅导过邹市明、柳岩等明星。
 
  到今年,我的知乎粉丝超过了27万,抖音粉丝也有了64.6万,公众号也接近了10万……全网的粉丝加起来已经超过百万,各类学员的人数也超过了2万。
 
  最近两个月,我开始做视频号。
 
  0基础起步的我,日更21天后,粉丝破了1.4w+,直接给我带来了单价超过万元的客户。
 
  尝试了这么多平台布局,也发展了很多业务,从线上的599元30天演讲训练营,到线下两天一夜的私房课,都实现了良性运转。
 
  今年2月份,靠着批量成交研习社,我们团队实现了单月收入破百万。
 
  我最重要的感受就是,商业,就是引流和成交。
 
  先说说引流。
 
  给大家分享一个行业内幕。
 
  你觉得哪个社交平台的用户最有价值?
 
  是知乎。
 
  知乎的用户月收入平均8000+,是所有社交媒体平台里最高的。
 
  所以,如果你在电影类、情感类、职场类等领域上有一定原创能力,你就可以去尝试知乎引流。
 
  现在有很多人在做裂变引流,但是裂变是有条件的,你的粉丝必须够多,尤其是铁杆粉丝。
 
  当你流量不够大的时候,我建议你可以加入别人的分销,并且成为分销前十。然后,改微信名(场景+价值),留下自己的微信id,同样能够增加被看到的概率,实现引流。
 
  像图四上的这位同学,就是这么操作的。
 
  现在我们来说说成交。
 
  什么样的是好销售?
 
  三流的销售,跪舔客户;二流的销售,和客户做朋友;一流的销售,教客户做人。
 
  怎么教客户做人呢?你可以用上这个技巧——3why法,也就是问自己三个为什么。
 
  -客户为什么买?-为什么跟你买?-为什么现在买?
 
  为什么买?
 
  这个问题的背后,是看你有没有发现客户的痛点,能不能洞悉到他的潜在需求。
 
  很多销售,刚见到潜在客户,就想开门见山,直接介绍产品。
 
  这种思路是不对的。你优先强调的应该是你的客户面临着什么样的问题?
 
  我见过一个保险经纪人,他很厉害的一点就是,上来不会直接讲:我要推荐你买什么保险。相反,他会告诉你,保险这个领域里面坑很多。我来跟你讲讲保险里面有哪些坑?比如说,很多保险销售会推荐这种理财型的保险,实际上特别的坑……这样一来,洞察到了客户的痛点,在沟通的开始就建立了信任,接下来的成交就是水到渠成的。
 
  记住,你每一次尝试开口之前,都要先给对方一个听你讲话的理由。
 
  比如说,我是收纳专家,我想要售卖自己的收纳服务。那客户为什么要买呢?
 
  我可以这么说:因为现在房价这么高,大多数人的家里都是小户型,房间会比较拥挤。那这就是一个痛点。然后,请人来帮你设计收纳方案,可以让你家里的面积在现有的基础上,看上去能大上50%,省下几十万。
 
  这就是你为什么要买。
 
  以我个人为例:
 
  我发现很多人都有沟通困难症。要么不敢开口,要么说不到点子上。这就是痛点,是需求。那我是演讲教练,我可以让你通过演讲提升自己的沟通效率,让你的演讲做到“愿意听”、“记得住”、“能传播”,让你扩大自己的影响力。
 
  这就是你为什么要买我的服务。
 
  这就是3WHY法的第一个why——“为什么要买?”
 
  这里的关键点就是,根据对方的痛点、需求,说出我能提供给你的价值。
 
  接下来是第二个问题:为什么要跟你买呢?假如你是一个收纳专家,你跟我聊了收纳的好处;你是短视频运营专家,我也知道了短视频的作用;
 
  那我为什么要选择你来帮助做收纳呢?为什么要你来帮我运营短视频呢?
 
  我为什么要跟你来购买服务呢?
 
  这里有三个技巧。
 
  第一、你要找到自己的背书。
 
  背书可以是一些社会认同。
 
  比如说,你曾经服务过多少人?我有个学员是营养师,她就会说,她已经帮1000多个家庭养成了健康的膳食习惯。那这就是社会认同。
 
  如果你是做短视频运营的,你可以说自己服务过哪几家特别厉害的公司,制作了多少个万赞的视频。
 
  你的背书,可以是一些权威的认证。
 
  这时候,你就可以说出自己服务过的最厉害、最有权威性的客户。比如我就会在自己的介绍中说,我曾经辅导过长江商学院CEO班,还服务过那些大公司比如腾讯、华为、携程等等。也是一些明星的演讲教练。那这就是有权威性的。
 
  那如果你没有这些权威的认证的话,接下来你就应该去思考一下,自己怎么样才能得到这些比较权威的人的认可。比如说强化自己的专业技能,并且努力让更多人能够看到你,吸引那些比较厉害的客户。这个投入产出比是很高的。因为以后这些权威会一直为你背书,证明你的专业程度。
 
  在背书的时候,你也可以给客户一些承诺,去承诺自己的服务质量。
 
  就比如说,百果园就会对顾客承诺,不好吃的话,给你退货。茶饮店奈雪的茶就会承诺,如果不好喝的话,你可以去拿没喝完的茶重新去换一杯新的。
 
  那我们可以说,如果多少时间内你觉得没有效果、不满意的话,就给你全额退款。这也会让客户更愿意跟你买。
 
  以上就是让客户跟你买的第一个技巧——专业背书。
 
  第二个技巧就是,利用坐标系说出自己的优势:
 
  坐标的横轴、竖轴都分别设置一个维度,然后你要把自己放在第一象限。
 
  也就是说,和竞争对手比起来,说出自己的两个最显著的优势是什么?
 
  比如说华为的高端系列手机,那它的两个优势,就应该是拍照强和有价格优势。P30还能拍月亮,还申请了专利,那这就是别的手机比不了的地方。
 
  就像小米,虽然比华为便宜,但是拍照比不上华为;苹果的拍照技术虽然也不错,但是价格太高了;至于说土豪专用手机8848,那就是拍照也不行,价格也没有优势了。
 
  所以,在价格优势和拍照技术上,华为就能在竞争对手中胜出。

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